Directeur développement des affaires I3A

Inmind Technologies est au carrefour de l’intelligence et de l’innovation. Des possibilités infinies loin des sentiers battus, mais basées sur des méthodes éprouvées. Une direction claire, prise par une société animée par l’esprit d’audace, la collaboration et les solutions technologiques évolutives, supportées par une solide équipe chevronnée, mature et performante. I3A est l’équipe de solutions Intelligence Artificielle et Analytique Avancée et celle-ci recherche un directeur de développement des affaires pour couvrir le territoire du Québec, et dans une moindre mesure, le Canada et les États-Unis.

Mission et défis

Développement des affaires stratégique, tactique

  • Identifie de nouvelles opportunités pour la vente de son portfolio;
  • Décèle, développe et exécute une stratégie de vente régionale, en mettant l’accent sur les nouveaux comptes;
  • Mets en œuvre une stratégie de rétention et de croissance des clients;
  • Augmente les revenus en atteignant et/ou dépassant le quota de vente sur une base mensuelle et trimestrielle;
  • Effectue la recherche de prospects, les rencontres de présentation des offres d’affaires Inmind chez les clients potentiels afin d’identifier les besoins et requis initiaux, les suivis, la prise en charge de la préparation des offres de services (en collaboration avec les directeurs) et présentation de l’offre aux décideurs;
  • Maintient une connaissance approfondie du marché dans lequel la division évolue notamment les clients, concurrents, partenaires et technologies;
  • Travaille étroitement avec les équipes techniques afin de définir les solutions d’affaires proposées aux clients en lien avec leurs besoins.

Administration

  • Rédige des propositions de services et réponds à des appels d’offres;
  • Assure l’intégrité des données dans le CRM en documentant avec soin;
  • Assure les suivis de dossiers jusqu’au démarrage du projet et tout au long du cycle de vente auprès des clients;
  • Rassemble les exigences de vente, génère des propositions, présente à la direction des clients et participe à des cycles de vente complexes;
  • Génère un suivi des affaires avec les clients existants grâce à une surveillance efficace de la prestation des services aux clients et au réseautage dans l’environnement client;
  • Travaille avec le personnel de gestion des clients de niveau supérieur, fourni des présentations de qualité aux clients et assure une gestion efficace des problèmes;
  • Effectue autres tâches connexes.

Compétences recherchées

  • Avoir un historique de ventes conclues;
  • Baccalauréat avec 3-5 années d’expérience en vente de logiciels d’entreprise, analytiques, intelligence d’affaires, base de données et de préférence avec l’Open Source;
  • Expérience dans la vente de contrats de services-conseils en TI dans un territoire ayant un quota d’au moins 2 millions de dollars ou plus dans le secteur des affaires axées sur les services;
  • Capacité d’évaluer l’environnement client à partir d’un processus opérationnel, d’une perspective organisationnelle et technologique et de communiquer efficacement les opportunités de changement;
  • Capacité d’opérer dans un environnement entrepreneurial – curiosité technique et dévouement à la croissance de nouveaux marchés;
  • Excellente communication et esprit d’équipe (Bilinguisme (parlé/écrit) français et anglais.
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