Directeur développement des affaires D365FO (AX)

Dans ce document, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.

Mission et défis

Développement des affaires stratégique, tactique

  • Effectue la recherche de prospects et identifie de nouvelles opportunités pour la vente de son portfolio;
  • Décèle, développe et exécute une stratégie de vente régionale, en mettant l’accent sur les nouveaux comptes;
  • Mets en œuvre une stratégie de rétention et de croissance des clients;
  • Augmente les revenus en atteignant et/ou dépassant le quota de vente sur une base mensuelle et trimestrielle;
  • Effectue les rencontres de présentation des offres d’affaires Inmind chez les clients potentiels afin d’identifier les besoins et requis initiaux, les suivis, la prise en charge de la préparation des offres de services (en collaboration avec les directeurs) et présentation de l’offre aux décideurs;
  • Maintiens une connaissance approfondie du marché dans lequel la division évolue notamment les clients, concurrents, partenaires et technologies;
  • Travaille étroitement avec les équipes techniques afin de définir les solutions d’affaires proposées aux clients en lien avec leurs besoins;
  • Développe et maintiens une relation active avec nos différents représentants chez Microsoft;
    Assure la gestion des comptes clients existants en gérant la relation de ceux-ci.

Administration

  • Rédige des propositions de services et réponds à des appels d’offres;
  • Assure l’intégrité des données dans le CRM en documentant avec soin;
  • Assure les suivis de dossiers tout au long du cycle de vente auprès des clients et jusqu’au démarrage du projet;
  • Rassemble les exigences de vente, génère des propositions, présente à la direction des clients et participe à des cycles de vente complexes;
  • Génère un suivi des affaires avec les clients existants grâce à une surveillance efficace de la prestation des services aux clients et au réseautage dans l’environnement client;
  • Travaille avec le personnel de gestion des clients de niveau supérieur, fourni des présentations de qualité aux clients et assure une gestion efficace des problèmes;
  • Effectue toutes autres tâches connexes.

Compétences recherchées

  • Professionnel de la vente avec une excellente expérience du domaine des processus et solutions d’affaires idéalement de niveau tiers 1 tel que : AX, JD Edwards, SAP etc;
  • Baccalauréat avec 3-5 années d’expérience en vente de logiciels d’entreprise;
  • Capacité d’évaluer l’environnement client à partir d’un processus opérationnel, d’une perspective organisationnelle et technologique et de communiquer efficacement les opportunités de changement;
  • Maintenir la relation d’affaires (suivi, rédaction de lettre et de soumissions, appels d’offres, participation aux activités d’affaires et de réseautage);
  • Excellente communication et esprit d’équipe (Bilinguisme (parlé/écrit) français et anglais.

 

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